因为它通常是正确的，而广告商只有在进行测试后才会意
为了更全面地了解如何应对 PPC 经理在软件行业面临的挑战，我采访了三位来自不同背景的 WordStream 客户，他们目前正在为软件公司运行 AdWords 广告系列。他们面临的许多挑战和这些挑战的解决方案是重叠的，但我学到了三个宝贵的经验教训，我想将这些经验教训传授给即将永久删除 AdWords 帐户的人们。 管理软件公司的 PPC 营销活动：来自战壕的 3 个经验教训 Robert Withers 是SecureAuth的营销总监，该公司提供软件解决方案，帮助将任何企业转变为能够实施 2 因素访问控制的身份提供商。这意味着什么？我不太确定，正如威瑟斯所说，“这不是一个简单的软件”——换句话说，他的目 法国 WhatsApp 号码 标受众是小众群体，经常寻找高级信息。 在加入 SecureAuth 营销团队之前，Withers 在从娱乐到消费品的各种行业中从事 PPC 工作。“对于我工作过的其他行业，报价很简单，比如‘购买这个产品’或‘给我们打电话’，但这是 B2B 销售，这些产品需要大量研究，”威瑟斯说。“转变是艰难的——你必须在正确的时间出现在正确的地点。
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” 以下是威瑟斯的一些建议： 第 1 课：了解您的受众并迎合他们在购买周期中的位置。 “你的 PPC 营销活动不起作用的原因是你在第一次约会时就试图亲吻你的客户，”Nerds Do It Better 的首席执行官Adam Lundquist解释道。我喜欢这个类比，识到这一点。 这正是威瑟斯所做的。过去，SecureAuth 的 Google 广告会将访问者引导至提供 30 天免费试用的登陆页面。这在当时看起来很棒——直到威瑟斯注意到他获得了点击，但访问者有承诺恐惧症，很快就被如此激进的提议打消了兴趣。“这太过分、太快了，所以我们放弃了，而是提供现场演示。这个小小的调整使我们的转化率翻了一番，”威瑟斯说。
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