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2024 年蓬勃发展的 8 项最佳冷外展策略 奥杰斯维·辛格的图片 奥杰斯维·辛格 2024 年 2 月 15 日 2024 年蓬勃发展的 8 项最佳冷外展策略 目录 8 个可靠的对外营销冷外展策略 1. 映射目标账户 2. 资格 PACT 和 BANT 3. 为多线程利益相关者创建内容 4. 优化整体接触点推广 5.创建个人品牌 6.应用创造性的勘探 7.扩大销售节奏 更好地优化冷外展的额外提示 结论 您知道首席高管每天会收到多少封 B2B 电子邮件吗？每天超过121 封电子邮件！ 因此，显然，只剩下一在客户建立有意义的联系。但是，如果您发挥冷漠外展的未开发潜力，您就可以克服数字噪音的刺耳声音！ 然而，这对于传统和过度使用的方法来说可能是不可能的。此外，2024 年的 B2B 买家要求您更新推广方法以建立吸引力。例如，如今，客户想要更加个性化、基于数据的品牌互动。这样做可以有效提高平均冷外展回复率8.5%。 因此，冷外展策略（个性化的开放空间）在这种情况下变得最重要。 因此，我们正在分享精心设计的外展策略，涵盖您改进工作所需的一切。它的范围从全面的个性化外向营销活动到销售开发代表 (SDR) 所需的技能。 那么，让我们探索下面的信息内容。

个可靠的对外营销冷外展策略 步入 2024 年，您必须努 阿联酋电话号码列表 力保持竞争优势。因此，首先，您需要确定您的理想客户档案 (ICP) 或买家角色。采取必要的措施来查找准确的 ICP。接下来，完成后，请遵循这八个冷外展策略。这些出站营销策略将增强您的勘探工作并​​提高您的转化率： 1. 映射目标账户 了解目标客户的复杂性。它涉及规划组织内的关键利益相关者，确保您确切地知道该与谁打交道。考虑以下五个基本角色： 决策者：有权批准购买的人。 经济买家： 负责预算和财务决策的个人。 用户：将直接与您的产品或服务交互的最终用户或个人。 拥护者：支持您的解决方案并可以影响他人的内部倡导者。 阻碍者：可能阻碍销售过程的个人或因素。 一旦您识别并理解了这些角色，您就可以定制您的消息传递，以解决每个利益相关者的特定问题和优先事项。它进一步增加了您与目标客户公司的整个决策团队产生共鸣的机会。 2. 资格 PACT 和 BANT 我们为您提供的专家建议是保持您最初的潜在客户资格框架的灵活性。



我们建议您先选择 PACT（问题、权威、后果和时机）框架，然后再选择 BANT（预算、权威、需求、时机）框架。 PACT 允许您在深入研究特定产品细节之前评估潜在客户的准备情况和接受度。它通过确保潜在客户意识到问题来防止过早地切断他们的联系。 使用 PACT 框架后，通过完善的 BANT 标准进一步确定您的潜在客户资格： 预算：潜在客户是否有经济资源进行购买？ 权威：您是在与决策者或有影响力的利益相关者交谈吗？ 需求：对您的产品或服务是否有真正的需求？ 时间表：潜在客户做出决定的时间表是怎样的？ PACT 与 BANT 的结合可帮助您创建强大的资格认证流程。因此，它可以确保您将时间和资源投入到真正感兴趣且有转化潜力的潜在客户身上。 3. 为多线程利益相关者创建内容 众所周知，B2B 决策涉及多个利益相关者，他们具有不同的特征： 观点 担忧 需求 因此，您需要用他们寻求的内容来吸引每个相关利益相关者。